大數(shù)據(jù)可能成為當(dāng)今小企業(yè)具競爭力的優(yōu)勢，人們需要了解更多有關(guān)大數(shù)據(jù)如何提供幫助的信息。

　　大數(shù)據(jù)正在改變多種企業(yè)的經(jīng)營狀況。很多企業(yè)采用大數(shù)據(jù)來比以往更快、更經(jīng)濟(jì)地處理某些任務(wù)。通用電氣軟件信息官Vince Campisi、美國運(yùn)通高管Ash Gupta和其他許多公司都利用大數(shù)據(jù)來獲得競爭優(yōu)勢。

　　當(dāng)然，大數(shù)據(jù)也提出了一些新的挑戰(zhàn)。企業(yè)須在更加快速的競爭環(huán)境中工作，因?yàn)樵谠S多行業(yè)中，企業(yè)在大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面與其競爭對手之間通常存在著激烈的競爭。他們還須應(yīng)對一些獨(dú)特的挑戰(zhàn)，例如預(yù)測分析模型中數(shù)據(jù)偏向的固有風(fēng)險(xiǎn)。

　　總體而言，大數(shù)據(jù)有利于各種規(guī)模的企業(yè)。企業(yè)管理人員應(yīng)該意識到大數(shù)據(jù)的獨(dú)特優(yōu)勢，并找到將其納入其業(yè)務(wù)模型的方法。

　　大數(shù)據(jù)為傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來很大變革

　　業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵要素是什么?這是企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的重要因素。人們可能會發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)將在很多領(lǐng)域中發(fā)揮重要的作用。

　　(1)產(chǎn)品市場契合度–50%

　　如果企業(yè)不能提供符合市場需求的產(chǎn)品，那么也很難做好業(yè)務(wù)。幸運(yùn)的是，一旦找到合適的產(chǎn)品，其他事情都會變得容易得多。

　　保障企業(yè)解決緊迫的問題，提供了客戶不僅想要而且愿意為之付出代價(jià)的安裝解決方案。在嘗試增加或?qū)嵤┢渌?xiàng)目之前，企業(yè)需要花費(fèi)時(shí)間來解決這個(gè)問題。現(xiàn)在需要進(jìn)行調(diào)整，在企業(yè)投入過多的時(shí)間和資源之前，其方向可能是錯誤的。

　　那么大數(shù)據(jù)如何進(jìn)入這個(gè)方程式呢?精明的企業(yè)正在使用大數(shù)據(jù)來改善其市場研究流程。但是，正如麻省理工學(xué)院的Ken Faro所指出的那樣，企業(yè)須首先解決某些挑戰(zhàn)。

　　(2)營銷與銷售–10%

　　市場營銷和銷售實(shí)際上可以占到企業(yè)業(yè)務(wù)成功的90%。市場營銷是使產(chǎn)品適應(yīng)市場的重要組成部分。企業(yè)須定位正確，須獲得對理想客戶而言重要的功能和優(yōu)勢。然后，須讓他們知道自己是什么。需要記住，營銷與自己無關(guān)，而與其客戶有關(guān)。

　　許多精明的科技企業(yè)家卻在這方面失敗，這沒有任何理由，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)可以為他們提供很多幫助。企業(yè)擁有高智商的員工和強(qiáng)大技術(shù)工程能力并不等于能夠在該領(lǐng)域取得成功。實(shí)際上這可能是一個(gè)巨大的障礙。

　　除非企業(yè)將產(chǎn)品銷售給一些技術(shù)工程師，否則還面臨很多問題。企業(yè)可能需要外部人員來幫助處理困難的部分，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)橄鬟f方面的專家。

　　意識和可見性是企業(yè)采用營銷方法的重要組成部分。企業(yè)可以擁有歷史上好的產(chǎn)品，而這是迫切需要的。但是如果沒有人知道這一點(diǎn)，那么一切都將一事無成。

　　大數(shù)據(jù)對營銷很有幫助。企業(yè)可以使用大數(shù)據(jù)來更緊密地定位其信息，并更深入地了解其受眾特征。

　　在這里，企業(yè)可以開始創(chuàng)建銷售線索并將其添加到渠道中。但是，在使用大數(shù)據(jù)來改善營銷時(shí)，需要記住：

　　·密切注意客戶獲取成本，否則可能使企業(yè)破產(chǎn)。

　　·入站咨詢與證明產(chǎn)品市場適合度不同。在獲得實(shí)際銷售并且達(dá)到用戶滿意之前，企業(yè)不會得到它。

　　大數(shù)據(jù)是解決這些挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。

　　(3)籌款–10%

　　創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人和執(zhí)行官的首要工作是確保不會缺少資金。90%或更多的創(chuàng)業(yè)公司由于資金短缺而倒閉，這甚至可能發(fā)生在好的銷售月份。

　　只依靠資金并不能使企業(yè)業(yè)務(wù)獲得成功。如果其業(yè)務(wù)模式存在缺陷并且仍然虧損，或者沒有適合市場的產(chǎn)品，那么這些投資可能只是杯水車薪。它可能會讓企業(yè)再向前發(fā)展一定的階段，但這并不會使企業(yè)實(shí)現(xiàn)目的。企業(yè)將不得不繼續(xù)投資，并且消耗更多的費(fèi)用。

　　(4)團(tuán)隊(duì)建設(shè)–10%

　　如果企業(yè)擁有一個(gè)出色的獨(dú)立工作團(tuán)隊(duì)，那么其成功將在很大程度上取決于團(tuán)隊(duì)。一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)將為企業(yè)的成功起到重要的作用。一個(gè)弱小的團(tuán)隊(duì)只會帶來痛苦，并影響企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　首席執(zhí)行官的大部分時(shí)間應(yīng)該花在招聘和雇用可能獲得的佳人才上。執(zhí)行官的另一個(gè)角色是保障建立正確的企業(yè)文化，讓其團(tuán)隊(duì)都高效地工作。企業(yè)的員工應(yīng)該致力于實(shí)現(xiàn)重要的里程碑和企業(yè)的遠(yuǎn)大愿景。

　　(5)不斷學(xué)習(xí)和自我完善– 5%

　　隨著團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展和與客戶的交流以及籌款工作，企業(yè)管理人員須更快地成長為領(lǐng)導(dǎo)者，需要每隔幾個(gè)月就能在知識和技能上取得重大飛躍。

　　因此需要每天學(xué)習(xí)、閱讀和咨詢顧問，需要在有利于個(gè)人進(jìn)步的所有領(lǐng)域上花費(fèi)時(shí)間，以便每天的工作都能達(dá)到佳狀態(tài)。

　　(6)產(chǎn)量–5%

　　進(jìn)行銷售并增加資金很好。但是，也須付出代價(jià)。企業(yè)進(jìn)行宣傳炒作并獲得訂單很容易。提供高質(zhì)量產(chǎn)品可能是一個(gè)完全不同的局面，企業(yè)保障其產(chǎn)品能夠滿足用戶需求。

　　一旦看到成功，企業(yè)將面臨來自新進(jìn)入者以及規(guī)模更大、實(shí)力雄厚、資金雄厚的競爭對手的競爭。企業(yè)還須不斷創(chuàng)新，改善流程，并改善產(chǎn)品。

　　(7)客戶服務(wù)與幸福– 5%

　　初創(chuàng)企業(yè)的主要問題之一是客戶服務(wù)。客戶服務(wù)部門可能是企業(yè)真正想要建立的第一個(gè)部門。否則，企業(yè)可能放棄成千上萬的早期采用者，甚至更多。企業(yè)可能永遠(yuǎn)不再獲得他們的支持，也無法獲得公關(guān)和營銷回報(bào)。

　　(8)規(guī)模–5%

　　企業(yè)須不斷成長，因?yàn)槿绻怀砷L，那么就可能退步。企業(yè)不僅需要增長來支持業(yè)務(wù)本身，還需要吸引和滿足投資者并保持人才儲備。當(dāng)企業(yè)尋求退出并由出色的并購顧問進(jìn)行指導(dǎo)時(shí)，這很關(guān)鍵。

　　大數(shù)據(jù)對于獲得業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢很重要

　　每個(gè)企業(yè)都希望盡一切可能脫穎而出。大數(shù)據(jù)在此過程中扮演著重要的角色。精明的公司需要找到創(chuàng)新的方法利用大數(shù)據(jù)以獲得自己的優(yōu)勢。